الملاحظات
قسـم الثقافة الجزائرية :: خاص بالادب الجـزائري والمـورث الثقـافي وكـذا العـادات والتقـاليد
2023-11-22, 13:31
#1
داليا الحلوانى
:: عضو مجتهد ::
تاريخ التسجيل : Oct 2022
الدولة : غير محددة
العمر : 25 - 30
الجنس : انثى
المشاركات : 155
تقييم المستوى : 2
داليا الحلوانى غير متواجد حالياً
افتراضي ملخص كتاب لا تتنازل عن مطالبك
الحياة عبارة عن سلسلة من المفاوضات، سواء كنت تتفاوض على صفقة عمل أو تحسين ظروف عملك أو حتى إقناع أطفالك بتناول الخضروات، في كتاب لا تتنازل ابدا يتناول مفاوض الرهائن الدولي السابق كريس فويس مجموعة من الأنظمة الشاملة التي تساهم في تحسين مهارات التفاوض مع التركيز على الجانب النفسي للتفاوض، قبل التطرق إلى خدمة تلخيص كتب التي يقدمها موقعنا يمكن ترجمة الكتاب إلى عدة معاني لا تتنازل ابدا عن مطالبك، لا تقدم تنازلات، لا تقسم الفرق مع الطرف الثاني، يتناول هذا الكتاب خلاصة خبرات الكاتب في المفاوضات عالية المخاطر، كوننا نقدم خدمات تلخيص كتب سوف نقوم اليوم بتقديم ملخص كتاب من أهم كتب مهارات التفاوض.
نقاط رئيسية تناولها كتاب لا تتنازل ابدا مترجم

قبل التطرق إلى تلخيص كتب يمكننا التحدث عن أهم مبادئ التفاوض الراسخة التي تكمن في أن كل شئ قابل للتفاوض، وأننا في البيزنس كما في الحياة لا نحصل على حقنا بسهولة، بل نحصل على ما نفاوض عليه، حاولنا من خلال خدمة تلخيص كتب اختصار أبرز النقاط الرئيسية التي تناولها كتاب لا تتنازل عن مطالبك، والتي سوف نستعرضها لكم على النحو التالي:
• الاستعداد: التفاوض يحتاج إلى ممارسة، لذلك يجب على المفاوضين الاستعداد جيدا قبل أي مفاوضة، من خلال دراسة وفهم احتياجات الطرف الآخر وأهدافه جيدا، للتمكن من وضع خطط تفاوضية والاستعداد والتحضير للرد على سيناريوهات مختلفة يجب وضعها بالحسبان.
• فهم الطرف الآخر:كما ذكرنا في النقطة السابقة ضرورة فهم احتياجات وأهداف الطرف الآخر لنجاح المفاوضات، ويمكن فعل ذلك من خلال طرح الاسئلة والاستماع إليهم بعناية.
• بناء الثقة: يحتاج المفوضون التفكير بذكاء من خلال محاولة بناء الثقة بينهم وبين الطرف الآخر قبل التمكن من اقناع الطرف الأخر أو الوصول إلى اتفاق، الصدق والاحترام أقصر الطرق لتحقيق ذلك.
• التركيز على المصالح: من النقاط الهامة التركيز على المصالح المشتركة بين الطرفين وليس على المواقف، من خلال البحث عن نقاط الالتقاء وإمكانية تقديم تنازلات متبادلة بين الطرفين، وبالتالي إمكانية الوصول إلى اتفاق مرضي للطرفين.
• الإبداع: المفاوضين بشكل عام اشخاص غير عادية لذلك يتحلوا دائما بالذكاء الكبير والإبداع في التفكير واللباقة في الحديث، لذلك يكونوا مستعدين دائما للتفكير خارج الصندوق والتوصل لحلول مبتكرة من خلال طرح أفكار غير تقليدية وخيارات غير متوقعة.
• الصبر: التفاوض ليست عملية عادية يتم حلها في ساعات بل تستغرق مدة زمنية طويلة، لذلك يجب على المفاوضين عدم الاستسلام سريعا والتحلي بالصبر والاستمرار في المفاوضات حتى يتم التوصل إلى اتفاق.

الأهداف الرئيسية التي يسعى الكاتب إلى تحقيقها
خدمات تلخيص كتب نقدمها لكم من خلال موقعنا حيث يمكنكم الحصول على تلخيص كتب متنوعة في كلمات وسطور وجيزة، كما يمكنكم الآن تحميل كتاب لا تتنازل أبدا pdf، دعونا نستعرض لكم الآن من خلال خدمة تلخيص كتب أهم الأهداف الرئيسية التي سعى الكاتب إلى تحقيقها فيما يلي:
• المفاوضة ليست معركة، المناقشة الهادئة دائما تأتي بنتائج أفضل.
• أشعر الأخرين بوهم السيطرة حيث الذي يتحكم في مجرى المفاوضة في الحقيقة هو المستمع وليس الذي يتحدث كثيرا، المتحدث دائما ما يكشف عن المعلومات أما المستمع يجيد التصرف ويعلم كيفية توجيه الحوار لصالحه.
• كلمة لا أفضل من نعم حيث تحمل هذه الكلمات معاني معاكسة في عالم المفاوضات، عليك أن تخاف من سماع كلمة نعم والتي تعد نهاية الحوار، وتبتهج عند سماع كلمة لا لأنها تعد البداية.
• استخدم حيل علم النفس في المفاوضة من خلال ترك الطرف الآخر يبدأ دائما، عدم المطالبة برقم واضح، اقتراح أرقام شاذة.
• تلاعب دائما بتفكير الطرف الأخر واستغل حيل علم النفس لقلب أي مفاوضة إلى جانبك، فهي مهارة تساعدك على تحقيق أهدافك والوصول إلى النجاح في العمل والحياة بشكل عام.

الذين يشاهدون محتوى الموضوع الآن : 1 ( الأعضاء 0 والزوار 1)
 
أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

الانتقال السريع
المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
كتاب مميز : Le language moderne de l'architecture Dr.ikrams الهندسة المعمارية و المدنية 1 2021-04-09 22:22
رواية أنمي روووووووووووووووووعة فتاة بريئة جميلة قـسم القصـص و الروايات 81 2020-03-05 12:58
كتاب المفيد في علوم الطبيعة و الحياة للسنة الرابعة متوسط bem - ملخص ومواضيع بالحل labza.salem تحضيـــر BEM 2024 0 2020-02-12 21:41
كتاب محمد صابور في المتتاليات العددية ملخص وتمارين محلولة تحضيرا للبكالوريا labza.salem شعبة ريـاضيــــــــــات 0 2019-12-23 18:59
ملخص دروس العلوم الطبيعية للسنة الثانية متوسط - فهرس شامل السحاب العابر سنـة ثانيـة متوسـط 12 2017-05-16 20:27

الساعة معتمدة بتوقيت الجزائر . الساعة الآن : 20:08
التعليقات المنشورة لا تعبر عن رأي شبكة طاسيلي ولا نتحمل أي مسؤولية قانونية حيال ذلك (ويتحمل كاتبها مسؤولية النشر)