عرض مشاركة واحدة
2012-02-15, 19:06
#2
الصورة الرمزية Tassilialgerie
Tassilialgerie
مؤسس شبكة طاسيلي
تاريخ التسجيل : Feb 2011
العمر : 25 - 30
الجنس : ذكر
المشاركات : 13,303
تقييم المستوى : 10
Tassilialgerie غير متواجد حالياً
افتراضي
-القوى الخمس للمنافسة التي تحدد مر دودية القطاع.

أولا-تهديد المنـافسين الجدد: Menace de nouveau entrant:
وقد حدد Porter (سبعة) (07) عوائق تواجه المنـافسين الجدد عند دخول السوق وهي:







ثانيا-تهديد المنتجـات البديـلة:Menace de produits de remplacement:
يؤكد بورتر على ان التحويل يصبح ذا خطر واضح عندما يزود المشتري ليس فقط بمورد بديل، بل يقدم أسعارا تجارية أفضل. فعلى سبيل المثال: نظام الإنذار الإلكتروني أثر على شركـات الأمن نظرا لأنه يقدم نفس الحمـاية مع تكلفة أقل.
ثالثا-قدرة المستهلكـين على المسـاومة:Produit de négociation
يؤكد بورتر على أن كل مشتر يختلف في طبعه عن الآخر وتزيد فعـالية المشترين عندما يفعلـون مـا يلي:
الشراء بكميـات كبيرة مما يمكنهم من طلب أسعـار أفضل للوحدة.
شراء السلع المتوفرة بكثرة.
مواجهة تكـاليف تحويل قليلة: فعملية التحويل من نوعية منـاديل ورقية إلى أخرى لها تكـاليف بسيطة أولا توجد.
الدخل المنخفض: كلما قلت الأموال التي يحصل عليها المشتري كلمـا زادت احتمالية سعيه للحصول على أسعار أقل.
إنتـاج المنتجـات لأنفسهم: شركات السيارات الرئيسية تستخدم قدرتها الذاتية على التصنيع، لمســاومة الموردين.
إذا كنت لا تريد أن تصنع الفرامل بالسعر الذي نطلب فسوف نقوم بتصنيعها بأنفسنـا.
توفر المعلومـات عن السلعة أو الخدمة.

رابعا-قدرة الموردين على المساومة:Pouvoir de Négociation des Fournisseurs
يقول بورتر أن فريق الموردين تكون له القدرة على المساومة إذا توفر ما يلي:
إذا كانت شركات التوريد قليلة.
إذا كان المشتري لا يملك الكثير من البدائل.
أن يكون منتج المورد وحيدا.
أن يضع الموردون تهديدا جادا أنه بإمكانهم أن يصبحوا منافسين عن طريق استخدام الموارد، أو المنتجـات التي تبـاع للمشتري لإنتاج نفس المنتجـات التي يقدمهـا المشتري.
خـامسا-التنافس بين المتنافسين الحاليين:Concurrents du secteur
وأخيرا يؤكد (Porter) أن المنافسة بين المتنافسين تزداد عندما يحدث ما يلي:







أمثلة عوائق الخروج:
القوانـين الخـاصة بتسريـح العمـال وإغلاق المصنع.
اتفـاقيـات العمل التي تكلف الكثير عند نقضها.
الارتبـاط الروحي والعـاطفي الذي يشعر به الملاك والمدراء.
في دراسة تم القيـام بهـا على تقيـيم محيـط مجموعة من المؤسـسات الاقتصـادية الجزائرية (عامة، خاصة)، بحيث تم اختيـار حوالي 30 مؤسـسة اقتصـادية بطريقة عشوائية، عن طريق الأسئلة والمقـابلة الشخصية، تناولت المحيـط الخـاص بالمؤسـسة سواء كـان اقتصـاديـا، أو غير اقتصـادي (تكنولوجي، اجتمـاعي، سيـاسي، قـانونـي، إداري، دولي،...). II-أهمية البيئة الخـارجية في رسـم استراتيجيـات المؤسـسة: III- مكونـات البيـئة الخـارجية: 1-اقتصـاديـات الإنتـاج الكبيـر: تكلفة إنتاج الوحدة تنخفض كلما زاد الإنتاج، فعلى المنافس الجديد أن ينفق الكثيـر للدخـول بكمية كبيرة، أو القبول بتكاليف مرتفعة للقطعة الواحدة. 2-تميز المنتج: للمؤسـسات القـائمة أسمـاء تجـارية معروفة، أما المنافس الجديد، فيجب أن يبذل الكثير من الأموال لمواجهة اسم مثل كوكاكولا واختراق قاعدتها العريضة من العملاء. 3-متطلبـات رأس المـال: كلمـا كـانت المؤسـسة بحـاجة للأموال كلمـا زادت عقبـات دخول الأسواق. 4-تكـاليف التحويل: تزداد العقبـات لمحاولة دخول الأسواق، إذا كانت التكـاليف التي ينفقهـا العملاء مرتفعة عند التحويل من مورد إلى آخر. 5-اختراق قنوات التوزيـع: يمثل عـائقـا كبيـرا أمـام الداخلين الجدد يجب مواجهته من خلال الاتفاق على الإعلانـات. 6-مزايـا الشركـات القـائمة مسبقـا: للمؤسـسات القـائمة مزايـا سـابقة فيما يخص التكاليف (نظرا لامتلاك التكنولوجيـا، سهـولة الحصول على المواد الخـام،...). 7-سيـاسة الحكومة:إن الحكـومة يمكن أن تضع حدا، أو تمنع الدخول في مجـالات معينة عن طريق المطـالبة بالتراخيص... 4- عندما ينمو ذلك المجـال ببطء. 5- تحمل المؤسـسات لتكاليف ثـابتة مرتفعة. 6- وجـود مخزون يحمل المؤسـسات تكـاليف عالية. 8- وجـود بدائل كثير للمنتـوج وتكـاليف تحويل منخفضة. 9- عندما تكون عوائق الخروج كثيرة،10- ربما كـان الأمر مكلفـا من الناحية الاقتصادية والاستراتيجية،11- أو حتى العاطفية أن تتوقف المؤسـسة وتخرج من المنـافسة وبالتالي نجد أن الشركـات تستمر في التنـافس،12- حتى ولو كـانت تعتقد أن ذلك لا يدر عليها الكثيـر من الربح. I-مفهـوم البيـئة الخـارجية: 2-البيـئة الخـاصة (بيـئة الصناعة): Source: Michael Probe, l'avantage con espressione; DUNOP, Belgique, oct. 2003, P15. 1- إذا كان هنـاك الكثيـر من المؤسـسات المتنافسة،2- أو أن هذه المؤسـسات تتساوى نسبيـا في الحجم،3- أو الموارد. 7- عندما يجب أن تلتزم المؤسـسات بوقف محدد لبيع المنتـوج.

أشهد أن لا اله الا الله وأشهد ان محمد رسول الله